Formation commerciale - Interpréter et agir en expert grands comptes – Session #1
Modalités de formation
BlendedPublic
Direction générale / Direction Commerciale / Ingénieur d’affaires / Manageur des Grands Comptes / Responsable des ventes / Responsable ADVObjectifs de formation
Définir une stratégie commerciale adaptée à chaque opportunitéCréer des conditions commerciales adaptées à l'enjeu business client en respectant le cadre de rentabilité
Préparer un entretien de vente répondant aux critères "grands comptes".
Organiser une campagne de vente ciblant les grands comptes régionaux et nationaux
Durée de la formation
5 jours soit 35 heuresPrix de la formation
6 600€ HT (groupe de 8 personnes maximum)A propos
Votre portefeuille client est votre première mine d’or.
Vous prospectez pour le développer ? Par l’acquisition de nouveaux clients…
Etes vous au potentiel sur vos clients existants ? Avez vous activé tout ce dont vous étiez en mesure de faire ?
Identifier, anticiper, planifier, évaluer les risques / les opportunités, agir, temporiser…
Cette formation vous permettra d’exceller dans la gestion de votre portefeuille et d’adopter une dynamique commerciale adaptée au potentiel. Que ce soit en matière de développement de l’existant ou par la prospection.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, votre formation peut bénéficier d’une prise en charge par votre OPCO.
Méthodes et techniques pédagogiques
Exposé, travaux collaboratifs, mise en situation, exercices, activités numériques
Modalités d’évaluation
En amont de la formation, pendant la formation, après la formation
Nous nous engageons à mobiliser l’ensemble des moyens matériels et humains pour permettre à tous, et notamment aux personnes en situation de handicap de bénéficier pleinement d’une action de formation.
“Quand on parle d’argent, à partir d’un certain chiffre, tout le monde écoute. »
M. Audiard
intéressé par cette formation ?
Contactez notre équipe d’experts, et laissez-vous guider par notre formateur d’expérience – 20 ans d’expérience en entreprise
Conformité & certifications
"La maîtrise de la qualité commence par la formation et se termine par la formation" - Kaoru Ishikawa
Témoignages
""cette formation dispensée par AVA était tout à fait adaptée à nos besoins opérationnels. Les résultats positifs ont été immédiats....""
Lucas TOURRASSE
CEO LXH
Autres formations
Formation commerciale - Améliorer l’impact de l’entretien de vente
La vente est mesurée par des résultats.
Améliorer vos résultats à chaque entretien de vente.
Focus sur l'efficacité de l'entretien, votre capacité à traiter les objections et conclure par une vente bien sûr !
Formation commerciale - Interpréter et agir en expert grands comptes – Session #1
Votre portefeuille client est votre première mine d'or.
Identifier, anticiper, planifier, évaluer les risques / les opportunités, agir, temporiser...
Cette formation vous permettra d'exceller dans la gestion de votre portefeuille et d'adopter une dynamique commerciale adaptée au potentiel.
Interpréter et agir en expert grands comptes – Session #2
Formation réalisée à la suite de la session#1
Vous êtes en mesure de définir une stratégie commerciale et mettre en oeuvre les actions adaptées à l'atteinte de vos objectifs.
Focus maintenant sur le pilotage de l'activité, le contrôle, la remise en question, la réaction, l'adaptation.
Votre environnement et celui de vos clients évolue, vous devez savoir vous adapter.
Formation Management #1
Vous souhaitez renforcer vos connaissances et monter en compétences ?
Leadership, collaboration, dynamique d'équipe, gestion de l'individu, attitude.
Le management n'est pas une intuition.
Conduire un groupe et les individus qui le compose vers un objectif commun, en considérant chaque individu, dans une dynamique positive et responsable : c'est votre mission.